Ayuda para la Memoria: Los Casilleros Mentales

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En el libro “Desarrolla una mente prodigiosa” (del español Ramón Campayo, quien tiene rércords en memorización a nivel mundial) es muy interesante como tenemos que trabajar con nuestro cerebro, dando buen uso a la asociación de ideas y la facilidad de recordar cosas gráficas.

UN CASILLERO MENTAL ES simplemente una construcción memorística que nos permitirá almacenar datos en nuestra memoria de forma ordenada y de una forma fácil de recordar.

Con este sistema podremos RECORDAR TODO TIPO de cifras: fechas, números de teléfono, artículos, leyes, libros divididos en capítulos y secciones más pequeñas como los códigos, para poner ejemplo, valencias y números atómicos de los elementos químicos, constantes físicas, pesos y medidas, distancias, fórmulas, y un largo etcétera.

LA CONSTRUCCIÓN DE AL MENOS UN CASILLERO MENTAL ES COMPLETAMENTE NECESARIA para cualquier estudiante. Es más. puedo afirmar sin temor a equivocarme que nunca será un eficaz estudiante aquel que no tenga ni sepa usar un buen casillero mental.

Empecemos, pues, a construir uno rápidamente. Para ello, lo primero que necesitamos es crear una ley que nos permita transformar los números en letras.

Más tarde formaremos palabras con los números, ya que estas sí se pueden visualizar, y podremos, por tanto, crear asociaciones inverosímiles entre ellas, algo que resultaría imposible de conseguir con los números, pues no podemos visualizarlos si están compuestos por más de dos dígitos (inverosímil = algo poco probable, osea una asociación ridícula, increíble, incluso graciosa, difícil de olvidar).

Así podremos memorizar todo tipo de datos numéricos, medidas, artículos, fechas, etc.

Fíjate bien que, para hacerlo del mejor modo posible, cada número tendrá correspondencia con una consonante (al menos) del abecedario, NO CON LAS VOCALES.
Les propongo la siguiente conversión (aunque cada uno de vosotros podrá cambiarla después por otra distinta):



1 t ( fácil de recordar porque la letra «t» es vertical como el «1»). En lo sucesivo, «t» y «1» deben ser lo mismo para ti.
2 n (la «n» tiene 2 patitas).
3 m (tiene 3 patitas).

4 c (la palabra «cuatro» empieza por «c»).
5 I (nos ayudará a recordarlo que la «L» equivale al «50» en los números romanos).
6 s (la letra «s» es la única consonante que aparece en la palabra «seis»).
7 f (se parecen, ¿verdad?).
8 ch («ocho» tiene en la «ch» su única consonante).
9 v (la palabra «nueve» tiene una «n», que ya se la adjudicamos al número 2, y una «v» que nos queda libre para este número).
0 r (la palabra «cero» tiene una «c». adjudicada al número 4, y una «r» libre para este número).
¡Bien!, ahora tómate unos segundos para familiarizarte con las conversiones anteriores y memorizar esas correspondencias.

El abecedario posee otras consonantes que vamos a repartir entre los números anteriores con el fin de que nuestro sistema se vuelva lo más flexible posible.
La conversión final de números en letras, que deberás memorizar perfectamente, queda ya definitivamente como sigue:
0 r
1 t, d (fácil de asociar al I, porque «te y de» es el pico número I de España, el Teide).
2 n, ñ (la «ñ» también tiene 2 patitas).
3 m.
4 c, k, q (la «k» y la «q» se parecen acústicamente a la «c»).
5 1.
6 s, z (la «z» posee cierta similitud con la «s»).
7 f.
8 ch, j, g (como la «ch» no es una letra muy frecuente, vamos a reforzarla con la «j» y con la «g»).
9 v, b, p (por similitud con la «v», añadiremos la «b» y también la «p»).

[Aunque el autor no las incluye, personalmente también agregué a mi tabla las letras:

“W” al número 3, pues w se parece gráficamente a la m,
la letra “Y” al número 5
y la “X” al número 7]

Tómate el tiempo que precises para memorizar perfectamente la conversión de la tabla anterior antes de seguir leyendo. Solo te llevará unos segundos.
Ya tenemos completado un sistema capaz de transformar números en palabras, las cuales podremos visualizar fácilmente y asociar entre sí de forma inverosímil.

(En el libro se da un ejemplo de cómo memorizar la tabla periódica de elementos)

EJEMPLO: UNA FECHA
Por ejemplo, si estamos estudiando y nos aparece una fecha, como puede ser el año 1856, esta podremos sustituirla por la palabra «tachuelas». Añadiremos a discreción las vocales que necesitemos para completar la palabra en cuestión. Comprueba cómo las consonantes de la palabra «tachuelas» forman efectivamente el número de la fecha 1856.
Solo nos quedaría ahora hacer una asociación inverosímil entre la palabra que hemos creado, «tachuelas», y el motivo de la fecha.

EJEMPLO: UN NÚMERO TELEFÓNICO
Supongamos, por ejemplo, que queremos memorizar el número de teléfono del hospital de nuestra ciudad. Dicho teléfono va a ser el número 91 55 52.
Podremos descomponerlo fácilmente en dos palabras: «botella» (9155) y «Luna» (52). Ahora haremos una asociación creativa. En este caso es conveniente hacer un enlace triple:
Imaginemos un hospital en el cual todos los enfermos de las camas están agitando botellas de champán. Los corchos salen despedidos con mucha fuerza y golpean en la Luna, produciendo multitud de cráteres.
Esta asociación inverosímil hay que verla con la mayor nitidez posible. También hay que oír el ruido que hacen los corchos al salir de las botellas, así como las explosiones que producen al estrellarse violentamente contra la Luna.
Cuando pensemos en el hospital, nos vendrá la imagen de los enfermos agitando las botellas, y acto seguido la de los corchos estrellándose contra la Luna. Entonces recordaremos fácilmente las palabras clave: «botella» y «Luna», las cuales equivalen al número de teléfono de dicho hospital, que es donde empieza la asociación o relato inverosímil (osea una asociación ridícula, increíble, incluso graciosa, difícil de olvidar) que hemos creado.

CONSTRUCCIÓN DEL CASILLERO MENTAL
Cada una de las casillas (o celdillas) que vamos a ir creando hasta que completemos nuestro casillero deberá estar representada por el nombre de un objeto, el cual tendrá que ser fácilmente visualizable.
Dicho objeto ha de escribirse respetando todas las normas que hemos establecido anteriormente para la conversión de los números en consonantes.
Así pues, para la casilla número 1 necesitaremos el nombre de un objeto (los objetos se pueden visualizar más fácilmente que el resto de las palabras) que solamente posea la consonante «t», o bien la «d», con independencia de las vocales que podamos necesitar, ya que estas se podrán ir añadiendo a discreción, según las vayamos necesitando, para poder formar cada una de las palabras que darán nombre a las casillas.

De igual modo, para construir la casilla 56, por ejemplo, necesitaremos una palabra que posea, por orden, las consonantes «1» y «s», o bien «1» y «z».
Observa que las palabras «lazo» y «losa» se adaptarían perfectamente a nuestro propósito.
Recuerda que las vocales se pondrán a discreción.
Vamos a confeccionar a continuación un casillero mental de 100 casillas.

El casillero debe ser algo MUY PERSONAL y las palabras que lo forman tienen que ser objetos BIEN DISTINTOS entre sí y con los que te sientas a gusto. Aparte de los objetos, también nos servirán las personas y los animales, pues se pueden visualizar perfectamente.
Normalmente verás diversas opciones por casilla. Deberás escoger un objeto de entre los propuestos por mí, o bien crearlo tú mismo según las leyes que hemos establecido o siguiendo aquellas que, de modo similar, tú mismo establezcas.
Ahí van ya los nombres de los objetos que formarán nuestras primeras diez casillas:

0 aro, oro.
1 Té, tea (antorcha), hada (la letra «h» es muda), etc.
2 Ñu, Noé (embarcando los animales en el Arca), huno, heno
3 Humo, moho, ama (dueña).
4 Oca, K. O. (podemos ver a unos boxeadores). No temamos flexibilizar el sistema.
5 Ola (de mar: ved un tsunami), ala, hilo.
6 Oso, asa, hueso.
7 Ufo (OVNI), feo (algo que nos sugiera la fealdad).
8 Hacha, hucha, ajo.
9 Ave (distinta de la «oca» que hemos puesto en la casilla 4), buho, vaho.
10 Toro, atar, T.I.R. (bajo estas siglas podemos visualizar un gran tráiler en ruta por la carretera).

Observa que, como la letra «h» es muda, la podremos usar a nuestro criterio, al igual que las vocales.
Es aconsejable que tengas también la casilla 0: aro (que además es redondo como el cero, y por tanto fácil de recordar). Fíjate que la palabra «aro» posee exclusivamente la consonante R, la cual es la letra que hemos designado un poquito antes como sustituta del número 0.
Memoriza ahora estas primeras diez casillas que acabamos de ver. Son muy fáciles.
Te recuerdo que solo debes escoger una palabra por cada casilla, aquella que te guste más o que te sea más sugerente, pero las palabras que definitivamente elijas deberán ser siempre las mismas para cada casilla.
Recuerda igualmente que, si no te gusta ninguno de los objetos que te he mostrado, puedes buscar tú otro, pero debe obedecer igualmente a las leyes de creación (número/consonante) que te he propuesto (o a aquellas que tú mismo diseñes).

A continuación vamos a proceder a ampliar nuestro casillero con otras 10 nuevas casillas:

11 Teta, dado, tata (abuela).
12 Tuna, duna, tina (bañera).
13 Dama, timo, átomo (simulados, como los que hay en los laboratorios, hechos de bolas y de alambres).
14 Taco (aquí yo visualizo un taco de madera de una mesa de billar), ataque.
15 Tela, tala (de árboles).
16 Taza, tos.
17 Tufo (puedes visualizar alguna cosa que te lo sugiera), Taifa (se llama así a una banda de ladrones).
18 Teja, toga, daga.
19 Tapa, tubo tuba (un instrumento musical).
20 Noria, honra.

CASILLERO MENTAL COMPLETO
A continuación te reproduzco en su totalidad, con las aclaraciones precisas, el resto del casillero mental básico que debes dominar a la perfección.
La casilla «0», que es ARO, normalmente no la vamos a usar. La dejaremos en reserva como una casilla de apoyo.
Deben quedarte perfectamente claras cada una de tus casillas. Elige una opción, y solo una, de entre las propuestas, o bien, y como ya te dije anteriormente, también puedes inventártela tú según las normas que hemos establecido o según las que tú establezcas definitivamente.
Recuerda que es mucho mejor elegir objetos que puedan visualizarse perfectamente o que te sugieran algo claro y nítido. Evita elegir objetos similares para casillas distintas que, por su parentesco, puedan dar lugar a confusión. Por ejemplo, «copa» y «vaso» se parecen demasiado como para usar ambas en las casillas 49 y 96, respectivamente. También podrás usar los nombres de algunas ciudades o pueblos, lugares turísticos.

Para tu mayor comodidad te expongo seguidamente todo el casillero mental, las cien casillas, con algunas de sus posibles alternativas para elegir:
0 aro
1 Té, tea, hada.
2 Ñu, Noé, huno, heno.
3 Humo, moho, ama.
4 Oca, K. O.
5 Ola, ala, hilo.
6 Oso, asa, hueso.
7 Ufo, feo.
8 Hacha, hucha, ajo.
9 Ave, buho, vaho.
10 Toro, atar, T.I.R.
11 Dado, teta, , tata.
12 Tuna, duna, tina.
13 Dama, timo.
14 Taco, ataque.
15 Tela, tala.
16 Taza, tos.
17 Tufo, Taifa.
18 Teja, toga, daga. DJ (disc jockey)
19 Tapa, tubo tuba, TV (televisión)
20 Noria, honra.
21 Nido, nata, nota.
22 Niño, nana.
23 Nemo (el capitán de la ciudad sumergida), ánima, nomo.
24 Anca (visualizar una rana), nuca, inca
25 Nilo (lo veo entre las pirámides), nulo.
26 Anís (puedes visualizarlo como un licor o como anisetes de colores en una botellita de plástico transparente), Niza.
27 Nife (se llama así al centro de la Tierra por su alto contenido en níquel y en hierro. Visualizad la lava de un volcán).

28 Noche, Nicho, ancho.
29 Nube, nabo, naipe
30 Mar, MIR (estación espacial).
31 Moto, mata, meta.
32 Mono (visualizad a King-Kong), mina.
33 Mimo (los payasos que solo hacen mímicas, señas) Momia, memo, mamá (no «mama» si ya tienes «teta» en la casilla 11).
34 Hamaca, moco (quizá te sugiera un caracol o un resfriado nasa!).
35 Muía, miel.
36 Mesa, mazo.
37 Mafia (ved al típico gánster con su traje de rayas y con el clavel en la solapa).
38 Mecha (podemos ver una bomba negra con su mecha), macho (cabrío)
39 Mopa, mapa, ameba (es un bichito de tamaño microscópico; vedla como un monstruo gigante y gelatinoso).
40 Coro, car (carrera de minicars).
41 Cohete, cata (de vino), coto.
42 Cuna, cuña, cono.
43 Cama.
44 Coco, coque (carbón).
45 Cola, culo, celo (cinta adhesiva).
46 Casa, queso.
47 Café, cofia.
48 Coche, caja.
49 Cubo, cepo, capa, copa.
50 Loro, lira.
51 Lata, lote, luto.
52 León, Luna, lana, lino.
53 Lima, loma, alma.
54 Loco, laca.
55 Lulú (ved un perrito blanco), lila, lelo,
56 Lazo, losa, liso.
57 Alfa (ved a esta letra griega parecida a un pez devorándolo todo, como si fuese una voraz piraña).
58 Lucha (libre, de judo, etc.), lago.
59 Lobo, lapa.
60 Sor (monja).
61 Seta, sota, asta.
62 Sena (vedlo pasando bajo la torre Eiffel; o ved solamente a esta).
63 Sima (gruta con estalagmitas y estalactitas), asma.
64 Saco (de patatas, de cemento...).
65 Sol, sai.
66 Seso (cerebro), sosa (cáustica).
67 Sofá.
68 Sacho (rastrillo), soja.
69 Sepia, sebo (también nos vale «sapo» si no tenemos «anca» en la 24).
70 Faro (de mar, no de coche), foro, furia.
71 Foto (lo mejor es ver una máquina de hacer fotos), feto.
72 Faena (cualquier faena del hogar que prefieras).
73 Fama (puedes pensar en alguien famoso que te guste).
74 Foca.
75 Falo, fila, filo (por ejemplo un cuchillo o navaja muy afilados).
76 Foso (¡con cocodrilos!), fosa.
77 Fofo (el famoso payaso), fofo (algo blandito).
78 Ficha, faja.
79 Efebo (puedes ver a un ángel querubín tocando la lira), fobia.
80 Hachero (un indio arquero con flechas, si tienes «hacha» en la 8).
81 Chita (la mona de Tarzán. Por eso la 32 es King-Kong. Diferenciemos), chato.
82 China (la famosa Muralla), chino.
83 Chama (ver un mercadillo), Gema
84 Chico, chica (¿qué te es más sugerente?), jaca.
85 Chai, chulo, jaleo.
86 Chas (ver un látigo), chis (silencio).
87 Chufa (horchata), jefe.
88 Chucho (particularmente veo a mi perrita Kamy).
89 Chivo, chapa, chip.
90 Bar, vara.
91 Bota (de vestir), bata.
92 Vino (una bota de vino o una garrafa de lo mismo), viña, pana.
93 BUM (una explosión).
94 Vaca.
95 Vela, bola.
96 Vaso.
97 Bofia (la policía en el argot de la mafia).
98 Bache, bajo, vago.
99 Bebé, papá, pavo.
100 Torero, tarro.

AMPLIACIÓN DEL CASILLERO MENTAL
Podría sucedemos en el futuro que nuestro casillero mental se nos pudiese quedar algo pequeño. Por ejemplo, si queremos memorizar los 169 artículos de la Constitución española, veremos que nos faltan 69 casillas para los artículos cuyo número sea mayor de 100.
Sin embargo, podremos ampliarlo fácilmente según lo vayamos necesitando. Para ello, vamos a conocer dos maneras posibles de hacerlo:

1.a Del mismo modo que hemos visto hasta ahora; con arreglo a las normas que hemos fijado respecto a la construcción de nuestro casillero mental de 100 casillas.

Por ejemplo, para la casilla 101 necesitamos:

[t ó d] y [r] y [t ó d]

Podemos observar que la palabra «tarta» se ajusta al modelo anterior y, por tanto, nos es válida para esa casilla. También nos valdría «dardo».
Para la casilla 102 podríamos tener «trueno». «Tarima» para la número 103, y así sucesivamente.
Como este sistema de ampliación requiere más trabajo y dedicación de tiempo (por contra, también será el más directo y eficaz), te recomiendo que, si te decides finalmente a usarlo, vayas ampliando tu casillero básico de 100 casillas solamente a medida que necesites hacerlo

1.a Del mismo modo que hemos visto hasta ahora; con arreglo a las normas que hemos fijado respecto a la construcción de nuestro casillero mental de 100 casillas
Mediante situaciones comodines, las cuales nos permitirán multiplicarlo (más que ampliarlo), es decir, cada situación comodín nos dará 100 nuevas casillas.
Con este sistema, el casillero tomará rápidamente una enorme dimensión, aunque todo se paga, lógicamente. En este caso, cualquier asociación inverosímil que hagamos será triple, ya que, por un lado, tendremos la casilla básica (del 1 al 100), por otro, aquello que vayamos a introducir en dicha casilla y, finalmente, la situación comodín, la cual nos indicará en qué centena nos encontramos.
Por ejemplo, supongamos que queremos memorizar el artículo 149 de la Constitución española. Vamos a suponer también que tu casilla 49 es cubo, y que tu primera situación comodín (el escenario o lugar donde se desarrollan las asociaciones inverosímiles) sea una piscina olímpica.
El mencionado artículo trata sobre:
«Las competencias exclusivas del Estado»
Para memorizar un artículo, lo primero que tenemos que hacer es leerlo y comprenderlo, para lo cual hay que intentar razonarlo.
Observa que no es difícil deducir que el desarrollo de este artículo hará referencia a aquellas materias que solamente dependan del Estado, no de sus comunidades autónomas ni de sus municipios, es decir, hace referencia exclusivamente al Gobierno de la nación. Una vez lo hemos leído y comprobamos que, efectivamente, trata acerca de lo que acabo de exponer, gracias a nuestro razonamiento no tendremos ningún problema en conocer de qué trata su idea general.
Quizá tengamos que leerlo un par de veces y hacer alguna asociación inverosímil en él si este se descompusiese en puntos o en partes distintas, en cuyo caso formaríamos una pequeña cadena (como ya sabes hacer) para memorizarlas. Lo mismo haríamos con cualquier otro dato puro que tuviese. Una vez finalizado lo anterior, nuestra única dificultad, y lo que es realmente dificilísimo (por no decir casi imposible) para cualquier estudiante, estribaría en memorizar, y luego recordar, que es precisamente el artículo 149 el que trata de dichas competencias, y no es, por ejemplo, el artículo 125.
Para ello, tendremos que realizar una asociación triple, enlazando los siguientes factores:
— «Cubo», que nos indicaría que se trata del artículo número 49, o bien, que acaba en 49 si perteneciese a alguna centena superior, como la 149.
— «Competencias exclusivas del Estado». En este caso tendríamos que visualizar algo que nos sugiera esa frase. Yo visualizo al presidente del Gobierno de mi país, el cual quiere poseer algo para sí, y solamente para él.
— «Piscina olímpica», donde se desarrollará la acción inverosímil propiamente dicha.
Finalmente, solo nos restaría unir todo lo anterior de manera extraordinaria, y ¡pasar un buen rato! Podríamos visualizar, por ejemplo, la siguiente escena:
Visualizo al mencionado presidente con un cubo en la mano, empeñado en vaciar con él una enorme piscina olímpica repleta de agua. Cada vez que alguien se le acerca, él abraza y protege su cubo en actitud posesiva, pues no quiere que nadie le ayude o se lo quite. Quiere vaciar la piscina exclusivamente él solo.

También podrías visualizarlo en unión de sus ministros más importantes (su gabinete de Estado), portando un cubo cada uno y vaciando la piscina entre todos ellos.
Como puedes ver, no solo no es difícil estudiar así, sino que además es agradable y de una eficacia terrible. Cuando pienses en el artículo 149, te vendrá a la cabeza un cubo y una piscina olímpica. Enseguida verás que ese cubo sirve para vaciarla, y ¿quién mejor para ello que tu presidente (o su gabinete de ministros)?, el cual estará al pie del cañón, trabajando en actitud posesiva.
De igual modo, si te preguntasen en un examen acerca de las «competencias exclusivas del Estado», verías al presidente en su actitud anterior. Observa que, en este segundo caso, sería un poquito más difícil encontrar el número del artículo, y eso es porque partimos del desarrollo de la acción inverosímil, no del casillero. En este caso, dicho desarrollo sería el foco de salida de la asociación, y el número del artículo (la casilla), el de llegada.
¿Recuerdas la teoría que explicábamos sobre los focos de los datos puros? Cuando se use el casillero mental, el orden de la asociación te hará más sencillo recordarla si primero visualizas la casilla en sí (foco de salida) y en último lugar el objeto que situemos en ella (foco de llegada). Por este motivo, te será más fácil acordarte de la asociación completa si te piden que desarrolles el número de un artículo, pues yendo inmediatamente al casillero, pensarás enseguida, y en este ejemplo en concreto, en el cubo y en la piscina.

2) USO DE COMODINES
En cualquier caso, ante la anterior pregunta de examen acerca de las «competencias exclusivas del Estado», resultará muy «molón» si empiezas diciendo:
«Contenidas en el artículo 149 de la Constitución...»
Otras situaciones comodines
De igual modo, podrás crear todas aquellas situaciones comodines que desees, aunque mi consejo es que lo vayas haciendo a medida que las vayas necesitando, pero una vez que las crees y te funcionen correctamente ya no deberías cambiarlas. En cualquier caso, lo preferente

ahora es que domines tu casillero básico de 100 casillas lo más nítidamente posible.
— Para las casillas 101-200 (inclusives), una piscina olímpica.
— Para las casillas 201-300 (inclusives), en el espacio exterior.
— Para las casillas 301-400 (inclusives), ardiendo en el infierno.
— Para las casillas 401-500 (inclusives), en tu casa.
— Para las casillas 501-600 (inclusives), en un planeta muy denso.
— Para las casillas 601-700 (inclusives), en el desierto.
— Para las casillas 701-800 (inclusives), en el Polo Norte.
— Etcétera.
Puedes ver estas situaciones o las que tú desees. Como verás, EL ÚNICO LÍMITE ES LA IMAGINACIÓN***.

Hay otros tipos de casilleros: los multiplicativos, los cuales te exigirían tener uno básico de al menos 200 casillas, y se trata de ir multiplicando ambas centenas para obtener un casillero final de 10.000 casillas. No los vamos a ver en este curso, porque requieren más preparación por parte del alumno, y prefiero que tu dedicación se base, de momento, en el dominio de todas las técnicas que ya contiene.

Solo a título de curiosidad:
Fíjate que, si combinas un casillero multiplicativo de 10.000 casillas con otro de 10 situaciones comodines, tendrás como resultado final un macrocasillero de ¡ 100.000 casillas!, como para asustar a cualquiera. Eso sí, todas sus asociaciones serán ¡cuádruples!
También, a título de curiosidad, te diré que personalmente manejo varias docenas de casilleros mentales de todos los tipos: básicos, multiplicativos, auxiliares, arbolados, etc. En el mayor de ellos tengo la friolera cifra de 1.000.000 de casillas, pero nunca lo he llenado (ni mucho menos). No obstante, lo tengo ¡por si acaso!
http://es.answers.yahoo.com/question/index?qid=20080803213645AAFRS8L

Mapas Mentales

Lo ideal es usar sólo gráficos en un mapa mental, como este caso (abajo). El centro es el concepto

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Los mapas mentales son para cualquier cultura.
Los carácteres chinos son ideográficos (dibujos expresando ideas), entonces se presta mucho para los mapas mentales, abajo un mapa mental gigante en idioma mandarín:

Tony Buzan, autor de "The Mind Map Book"

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Software para los mapas Mentales:

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Qué implica un mapa mental:


1. ORÍGENES:
Para entrar en el mundo de los mapas mentales, es ideal leer la obra de Tony Buzan: “El libro de los mapas mentales". La publicación es muy amena, pues tiene muchísimas ilustraciones, todas interesantes.


Tony Buzan: El libro de los mapas mentales (The Mind Map Book)


Leer el libro de Tony Buzan vale la pena, puede cambiar la forma en que uno ve y hace las cosas. Muchas personas y empresas están adoptando el uso de mapas mentales en diferentes campos.

En el libro: "INTELIGENCIA GENIAL" se comenta que entre los hábitos que ayudan a DESARROLLAR LA INTELIGENCIA se encuentra lo que él llama “CARTOGRAFÍA MENTAL” (mapeo mental, es decir los mapas mentales).
http://es.wikipedia.org/wiki/Mapa_mental

http://es.wikipedia.org/wiki/Mapa_conceptual

Así que la idea de los mapas mentales no es exclusiva de Tony Buzan, más bien se remonta al pasado. Pero el libro de Buzan es el que en realidad ha impulsado más el interés por éste tema en tiempos modernos.

“El libro de los mapas mentales” tiene más de 300 páginas, pero las instrucciones son realmente sencillas y lógicas, pero es valioso leer el libro de todas maneras.
Blog en español sobre los mapas mentales:
http://mind-mappers.blogspot.com/
En la web hay varios blogs sobre los mapas mentales, especialmente en inglés:
http://www.visual-mapping.com/
http://mindmapping.typepad.com/

2. USOS Y APLICACIONES:
¿Para qué puede servir la técnica de los mapas mentales? Mmmm… no hay límites. Un mapa mental es más que un simple y frío organigrama. Es más dinámico que eso, pues imita la forma en que el cerebro maneja información, imita la forma en que las neuronas cerebrales se relacionan entre sí y se comunican. Se dá buen uso a la facilidad que tiene nuestra mente de almacenar información gráfica dando importancia al uso de ilustraciones, colores y muchos otros detalles más. Entre las formas en que se puede usar un mapa mental está:

- Para crear lluvias de ideas (en inglés: “brainstorming")
- Como método para memorizar
- Un excelente sistema para analizar
- Al tomar desiciones y tratar de evaluar la mejor opción, o al estar en un dilema y sentir indecisión. Ver:
http://mind-mappers.blogspot.com/2008/08/decision-mapping-with-bcisive.html
- Aplicaciones creativas: al planear escribir una carta, discurso, libro o un artículo, pintar cuadros, decidir cómo realizar una obra creativa.
- Tratar de ordenar las propias ideas de uno respecto a un asunto o problema
- Otra forma de llevar un diario personal
- En la escuela: para que la enseñanza a un grupo de estudiantes sea más amena
- Como un sistema mejor para tomar notas de un discurso, película o libro.
- En una empresa: para exponer un tema de forma amena, o para reunir y evaluar las observaciones de diferentes personas en una reunión y tomar desiciones.
- Al evaluar la mejor compra entre varias ofertas o definir exáctamente qué es lo que uno necesita (lo que Buzan llama consiguiendo el “object X”).
- Puede ser de mucha utilidad para personas con ciertas dificultades de aprendizaje.
http://www.mentat.com.ar/blog/2007/10/mapas-mentales-ayuda-dislxicos.html

- Para llevar una Agenda Personal.
- etc…

Realmente este tema de los mapas mentales me ha impresionado tanto, que pienso que por su importancia es una lástima que no se enseñe desde la escuela primaria!
Tony Buzan:

VENTAJAS DE SU USO:
Hay muchas, pero entre éstas:
- Un mapa mental permite ver de una vez muchos elementos que podrían ser pasados por alto en la mente.
- La desventaja de muchos sistemas organizativos y aparatos electrónicos es que son muy lineales. Un mapa mental es prácticamente tridimensional y muy flexible.
- Permite manejar mucha información.
- Es muy estimulante y no agobia como el usual sistema de escribir linealmente las ideas.
- Motiva la asociación de ideas y la creatividad.
- ETC, ETC…

3. EJEMPLOS GRÁFICOS:
UN BLOG QUE TRATA EXCLUSIVAMENTE DE LOS MAPAS MENTALES:
http://mind-mappers.blogspot.com/

http://images.google.com.gt/images?q=mapas%20conceptuales&hl=es&lr=&um=1&ie=UTF-8&sa=N&tab=wi

http://ordenandomientropia.wordpress.com/2007/04/04/mapas-mentales-algunas-ideas-y-un-ejemplo-blogging-para-principiantes-hispanohablantes

http://www.orbemapa.com/2007/12/biblioteca-de-mapas-mentales.html


Mapa Mental como Agenda:
a. Una buena idea es asignar una imagen a cada mes (solo hay que definir 12 imágenes) .

b. Un mes puede tener como máximo 31 días, entonces es útil el uso de un casillero mental

c. También podría hacerse otro pequeño "casillero mental" de 7 imágenes para los dias de la semana: lunes, martes, miércoles, etc.

d. ¡Incluso otro para las 24 horas del día!
*** Entonces, cada actividad se asociará con esas imágenes y la actividad en cuestión que está programada para esa fecha/hora.

Mapa mental agenda semanal (sencillo)
http://www.novamind.com/mind-mapping/mind-maps/mind-mapping-for-personal-effectiveness-4-650.png


4. SOFTWARE
Lo ideal y más divertido es hacer uno mismo el mapa mental sobre papel, usando lápices o marcadores de colores.
Pero también existen programas informáticos como el MindManager o el Mindomo y muchos más que permiten crear mapas mentales en computadora. También está la opción de hacerlos en papel con lápices de colores. Buzan anima a hacerlo aunque uno no se considere muy bueno para dibujar.
Por otro lado, la ventaja de los programas informáticos es que permiten crear y compartir un mapa mental con otros compañeros de trabajo, escuela, etc.
Pero también hay una opción fácil, hasta en algunos celulares está: usar paint brush, es más simple y menos complicado.

5. LINKS CON INTERESANTE INFORMACION EN INTERNET:

Ver también el libro "Mind Mapping" (Cómo hacer mapas mentales) de JoyceWycoff

Más info:
http://www.pdf-search-engine.com/mindmapping-pdf.html

http://el50.com/2007/08/14/mapas-mentales-una-forma-de-organizar-y-estimular-las-ideas


Se pueden ver muchos ejemplos (gráficos) de mapas mentales buscando en google bajo:
"mapa mental" "mapas mentales", "mind map" o "mind maps".
http://images.google.com.gt/images?um=1&hl=es&lr=&q=mind+maps

Thomas Gage: de Inglaterra a Guatemala

Hay otros dos libros sobre Gage:

el primero, sobre su vida en México. 
El segundo, acerca de su vida en Gautemala, se puede descargar aquí: https://db.tt/JWfA4dbK

3) sobre su conflictiva vida cuando regresó a Inglaterra.

En Wikipedia, más información pero en inglés:

Wikipedia - Thomas Gage clergyman

Arriba: Thomas Gage recibe homenaje simbòlicamente de los pueblos indios que visitò.(al fondo: el volcan de Agua y el volcan de Fuego)

Abajo: facsimile de la caràtula de la primera edicion de los Viajes de Gage en 1645

Aunque Tomas Gage (enviado desde Inglaterra) fue un misionero de la Iglesia Católica por algún tiempo, su relato es fascinante: los obstáculos que él encontró en su intento por inculcar el tipo de cristianismo que él profesaba son las mismas creencias que tienen muchas personas indígenas-guatemaltecas aún ahora. El siguiente es un relato condensado de la vida de Gage en Guatemala (Nueva España fue el nombre que se daban a los territorios conquistados en América)
 
Although Thomas Gage (sended from England) was a missionary of the Catholic Church for some time, his story is fascinating. The obstacles that he found in him years devoted to teach the type of cristianism that he proffessed, theese are the same obstacles that one find now, when a person is trying help to the mayan people. The follow condensed story is only about him life in Guatemala, (New Spain was the name for the Spain´s colonies in America)-

Historia Gráfica de Guatemala

Un libro muy sencillo, pero con ilustraciones muy interesantes (sus dibujantes fueron: Juan José Toledo, Guillermo Roher y Enrique de León Cabrera).

Trata sobre historia de Guatemala, pero de forma muy concisa.

En el prólogo, el autor dice, en parte:
“El tomo que hoy presento es para la escuela elemental, para los recién alfabetizados, para los hombres de poca ilustración. No se ciñe a ningún programa oficial: relata los acontecimientos, las actuaciones y los hechos que pueden ser comprendidos por las personas para quiene se escribió, sin necesidad de que se quiebren la cabeza”.- Gerardo Gordillo Barrios (autor)
- Guatemala, septiembre de 1948.

download/bajar en PDF: https://db.tt/ctO6NRAI

Capítulo 1
CÓMO LOGRARON LOS ESPAÑOLES CONQUISTAR GUATEMALA

Click sobre las imágenes para verlas más claras y amplias:

Los quichés tenían la costumbre de no hacer la guerra si sus sacerdotes no les decían antes cuál era la época mejor para ello, y, al hacerla, llevaban en andas a "Tojil " y a sus reyes. Cuando les tocó pelear contra los españoles, los sacerdotes indicaron que los dioses no los favorecían entonces. Gran pena se apoderó de] corazón de los reyes y del príncipe "Tecún Umán", general de todos los ejércitos; sin embargo, dispusieron pelear para defender su territorio, y escogieron como primer lugar para el combate las orillas del río Tonalá, situado en la provincia de Soconusco, que es ahora de la República de México.

Aquí vemos, de un lado, las armas que usaron los quichés en sus combates y, del otro lado, las que traían los españoles; fácilmente puede comprenderse quíenes estaban mejor preparados y por qué ganaron los españoles la batalla del río Tonalá. No sólo las armas los ayudaban sino el uso de caballos, animales nunca antes visto por los indígenas, y el uso de cañones (pólvora).

Tal como ganaron en Tonalá, los españoles triunfaron en las batallas libradas a las orillas de los ríos Ocosito o Tilapa y Samalá, y dominaron gran parte de la costa sur. Tecún Umán (*1) estaba en Totonicapán y desde allí ordenó al príncipe Azumanché que defendiera el paso por las montañas de Santa María, cerca de Quetzaltenango. La lucha fue tremenda, los soldados del príncipe lucharon valientemente pero fueron vencidos allí y a las orillas del pequeño río que desde entonces se llama Xequijel, debido a que, por la mortandad que hubo en la lucha, sus aguas se tiñeron en sangre.

Don Pedro de Alvarado ocupó sin resistencia la ciudad de Xelajú (Quetzaltenango). En ella estaba cuando supo que Tecún Umán, el valiente general de los quichés, se dirigía a atacarlo sin que le infundieran miedo las derrotas sufridas por sus soldados ni la muerte del príncipe Azumanché en la batalla de Xequijel.

Los dos, Tecún y Azumanché, eran los mejores soldados del reino. Se cuenta que con sus flechas atravesaban al vuelo los más veloces pajarillos, y que vencían a los tigres y pumas en luchas cuerpo a cuerpo. Don Pedro de Alvarado decidió esperarlo en las llanuras que se extienden cerca de la ciudad.

Llanos de Urbina o “Pachaj”, se llama el lugar en que se efectuó la lucha entre Alvarado y Tecún Umán. Los españoles, con su ejército dividido en tres bandos: uno al centro y dos a los lados, esperaron el ataque de los quichés. El combate fue fuerte y la mortandad entre los indígenas enorme, sobre todo por las cargas de caballería. Tecún se abrió paso entre las filas españolas y logró colocarse frente a don Pedro de Alvarado.

Cuentan que la lucha entre los dos jefes fué dura; primeramente "Tecún" mató al caballo que montaba don Pedro, luego rodaron ambos luchadores por el suelo, forcejaron fieramente sin poder dominar el uno al otro hasta que, por fin, cayó herido de muerte el valeroso "Tecún Umán", sin que se sepa con certeza si lo mató Alvarado o su amigo don Pedro de Portocarrero. Muerto el intrépido "Tecún" se desbandó el ejército, y para los reyes del Quiché desapareció la esperanza de derrotar a los españoles.

(*1) Nota: Algunos historiadores cuestionan la existencia de Tecún Umán.

INDICE:

Cap. 1: Invasión del territorio Quiché:

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Cap. 2: Destrucción de Utatlán, capital quiché:

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Cap. 3: Conquista de Atitlán e Itzcuintlán

Cap. 4: Primera capital: Tecpán Guatemala

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Cap. 5: Se empieza a organizar la vida colonial

Cap. 6: Conquista de Zaculeu (reino mam) y Holón Balam

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Cap. 7: Fundación de la segunda capital (Valle de Almolonga)

CAP. 8 - Cómo se conquistaron las Verapaces

Cap. 9 - Cómo murió el conquistador Pedro de Alvarado

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Cap. 10 - Tercera capital de Guatemala: Antigua

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Cap. 11 - Territorio del reion de Guatemala

Cap. 12 - Prosperidad de Guatemala

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caps. 13 a 19 fin del libroia gráfica de Guatemala

pictures, photos, fotos, fotografías, draws

Diga adiós al desorden!

Artículo de una revista:
La primera vez que escuché el término "consultor en organización" pensé: eso solo pasa en Nueva York.En el oeste medio de EU donde nací, no teníamos "expertos" que fueran a nuestra casa a "domar" armarios a punto de exploter.

Teníamos ventas de garage... al menos intentábamos organizarlas. Era difícil encontrar un fin de semana en que mi familia no fuera a las ventas de otras personas.

Claro, nuestro sotano se convirtió en una selva de armazones de cama, vejestorios, vestidos de época y otras chucherías inservibles, pero ¿quién puede resistirse a una ganga?

Los "consultores en organizacion" tienen un mensaje y este es: deshágase de todo eso. Libros como Lighten Up! Free yourself from clutter, se dedican a ayudar de forma profesional a ala gente a reducir sus pertenencias, y respalda sus consejos con una teoría: poner en orden un lugar "abre el espacio para que ocurran milagros".

Como jamás rechazaría yo la oportunidad de beneficiarme de un milagro, la invito a una sesión inicial de 4 horas.

Mi apartamento no está desordenado por fuera. Pasof no necesita entrar de lado, como le ocurrió con un cliente, ni va a encontrar una pistoal en el sofá, como le sucedió con otro. Aun así, parece decidida a encontrar mi punto débil. Vestida de negro, con un elegante corte de pelo y los labios perfectamente pintados de rojo, recorre mi apartamento ocn las manos en las caderas y la mirada escrutadora. Yo la sigo como sirvienta asustada.

-Qué hay en ese arcón? - me pregunta, señalando mi improvisada mesa de centro. Lo abro con un orgulloso además: sábanas y cobertores adicionales para el sofá cama. No soy previsora?

Camina hacia el armario del vestíbulo y abre la puerta. Dentro hay 19 abrigos, colgados tan apretadamanete que no necesitan ganchos. Cuando los mira me siento culpable, pero no avergonzada: adoro mis abrigos. Cierra la puerta e inspecciona el segundo armario. NO! quiero decire pero la puerta está ya abierta.

Ahí, apilados como cuerpos en una morgue, hay seis archiveros, combados por el peso de su contenido.

-Qué tiene? me pregunta

-Papeles... supongo - contesto.

Ya descubierta, le muestro dónde sale todo el material que llena los archiveros: 2 cajones llenos de carpetas que dicen "varios".

-Una cosa es su desorden, y otra, muy distinta, es usted - dice en tono tranquilizador.

Mientras tomasmos café le hablo de mi manía de archivar. Soy escritora. Tengo una carpeta de diez centímetros de grueso con material de investigación para un artículo que escribí hace 6 años. Conservo 10 ejemplares de un perió dico en el que se publicó un trabajo mío.

Colecciono boletines de noticias, propaganda religiosa, folleto de viajes y programas musicales de las bandas que escuché en la universidad.

Sé que debería deshacerme de casi todo esto, pero me da miedo.

La última vez que traté de "aligerarme" fué cuando me mudé, y en mi pánico fuí despiadadamente eficiente: terminaron en la basura mi acta de nacimiento, mi pasaporte y muchos otros documentos importantes.

Para evitar este tipo de problemas, Pasof mme aconseja escribir palabras que asocie con mi desorden...

"Abrumada, indecisa, ansiosa y frustrada" encabezan mi lista. Que cómo me gustaría sentirme? pues: tranquila, productiva, segura y absolutamente maravillosa... no estaría mal para empezar.

Da unos golpecitos en el papel: "Escríbalo aquí". Después me ordena que baje a mi gato de la mesa y que anote en pocas palabras algunas de mis metas. Con cierta renuencia, le digo que me gustaría vender mi libreto y tener una oficina fuera de mi casa...pero ¿qué tiene que ver esto con lo que estamos haciendo? "Las metas la ayudan a decidir qué le sirve y qué no" me dice Pasof. Yo no estoy tan segura.

Siempre he creído que el tiempo que dedico al orden es tiempo menos para mis proyectos. Por eso las cajas están el el armario: ojos que no ven, corazon que no siente, verdad?

Ella me responde que me equivoco: "todo desorden perturba". Y me hace que lea otra vez mi lista de palabras asociadas con el desorden: Ay!


Empezamos con los cajones que alimentan los archiveros. Me siento ante el escritorio y ella me pasa el primer rimero de papeles diciéndome: Ponga juntas las cosas semejantes. Por desgracia , me quedo perpleja ante al primera carpeta que abro: Leva una etiqueta que dice "recortes varios, 199" y contiene artículos sobre estafadores, alergias a la crema de cacahuate, colonias de leprosos, el moho y tsunamis. Le sugiero que dejemos ésa de lado miestras pienso qué tienen en común esos temas, pero ella, con un firme ademán, se paresura a decirme: "decídalo ya".

Obedezco y empiezo a apilar papeles (surgen categorías: Delitos, Enfermedades, etc) Pero basicamente estoy llenando una enorme bolsa de basura, recortes de periódicos que yo sé que puedo hallar en Internet, polizas de seguro vencidas, etc.

Con la ayuda de mi acompañante actúo con calma y decisión; pero después de cuatro horas ella se va y vuelvo a sentir ese viejo pánico: apenas he empezado con un cajón!

Dos semans despues programo mi primera sesión yo sola. Clasifico y desecho y etiqueto y archivo durante 4 horas. El domingo siguiente hago lo mismo con los archiveros y lleno otras 2 bolsas de basura.

Segun mis calculos, fueron unos 80 kilos de cosas inservibles. Necesito diez dias para decidirme a arrastrar las bolsas hasta el depósito de reciblaje, despues de los cual regreso a mi habitacion a preocuparme por todo lo que talvez perdí.

Sin embargo, de vez en cuando abro el archivero y veo las carpetas nuevas, que pueden cerrarse firmemente. Entonces, un día, por puro gusto, prendo una vela y enciendo la radio: miro a mi alrededor y me empiezan a llegar ideas a mi mente.

Saco las tarjetas en las que he esbozado las escenas de mi libreto. Las acomodo sobre mi escritorio, ahora despejado, enciendo mi computadora y tomo algunas notas.

Meses despues sigo pegada a ese pequeño rincón junto a la ventana. Es cierto que todavía deseo rentar una oficina, de preferencia con techos altos y un minibar, pero me siento extrañamente bien aquí. Este lugar me sirve por ahora. Me quedo con el!

EL SINDROME DE ESTRES POR DESORDEN


Los montones d ecorreo chatarra y los armarios llenos a reventar no son sólo molestos a la vista: también hacen crecer la ansiedad. "El desorden impide hacer las cosas a tiempo" dice un experto. En consecuencia, no cumplimos con los plazos, olvidamos las citas e irritamos a nuestros amigos y socios... todo lo cual provoca estrés que dificulta aún más organizarse, es un círculo vicioso"

Pero el desorden tiene un propósito inconsciente: oculta problemas de nuestra vida a los que no nos queremos enfrentar. Las causas? reconocerlas es el primer paso para organizarse:

1. ESTA USTED ELUDIENDO ALGO. Tal vez sus facturas y estados de cuenta se estén acumulando porque no quiere hacer frente a sus problemas con el dinero, dice la fundadora de Onlineorganizing.com. La gente piensa: " si organizo mis papeles, voy a descrubrir que mis finanzas son un caos. Y eso la obligaría a cambiar su manera de gastar el dinero.

2. LE TEME AL FRACASO: Hay clientes que dicen: si me organizara entoces volveria a la universidad o terminaría el libro que escribo. Pero la desorganización les dá un pretexto para no luchar por sus sueños. "Si fracasaran, no podrían culpar más que a ellos mismos. Culpar a la desorganización es más fácil.

3. USTED HA CAMBIADO Y NO ESTABA LISTO PARA ESO. Nuestras pertenencias nos permiten aferrarnos a una parte de nosotros que no estamos preparados para soltar. A veces la ropa es la culpable: conservar prendas de talla pequeña en las que esperamos volver a caber indica que no estamos a gusto con las libras que hemos subido. Y guardar ropa de talla grande es señal de que estamos hartos de nuestro régime de ejercicio y dieta. Pero la ropa que ustede ya no usa puede minar sutilemnte su identidad. La ropa pequeña la convencerá de que está goras y la grande la alentará a retomar sus viejos habitos de alimentacion.

4. QUIERE ESCONDERSE. NO puede dar una cena porque su casa es un chiquero? En el fondo, talvez ustede quiere aislarse de amigos y familia.

Las mujers deliberadamente dejan de hacer las tareas domesticas cuando tienen problemas con su esposo, dice la fundadora de Desordenados Anonimos, de EUA. Generalmente la casa es donde la mujer tiene poder, y este es una manera de expresar hostilidad.

Pero esta táctica de agresividad pasiva rara vez resuelve problemas, mas bien los agrava, incluso lleva al divorcio.

5. SE ESTA AFERRANDO A ALGUIEN. Si bien es natural guardar recuerdos de un ser querido que muere, o se vá , conservar demasiadas cosas puede impedir a usted avanzar en la busqueda de nuevos amigos o una nueva linea profesional.

Cuando tiene demasiados recordatorios acaba por distraerse o por sentirse abrumado.

Una clienta cuyos hijos se habian ido ya de casa conservaba cada una de las prendas de ropa que habían usado".

Lo que estas personas no parecen entender es que sus recuerdos no están en esos objetos, sino en ellas mismas.


*La persona desorganizada promedio tiene más de 3mil documentos en su casa.

*Los costos por el caos (cuentas vencidas, pagos de ultima hora, precios mas altos) representan 15 al 20% de su presupuesto.

*El exceso de objetos en el hogar genera hasta un 40 % de trabajo adicional.


COMO ARCHIVAR SUS DOCUMENTOS IMPORTANTES

no tiene sistmea para archivar? Hé aquí algunas ideas, pero pongalas en practica despues de que decida qué documentos le conviene consevar, y por cuénto tiempo, dependiendo del país donde usted vive:

1. compre carpetas de papel manila, de corte recto, sin pestañas. Si pone dos etiquetas iguales en cada carpeta encontrará lo que busca, inmediatamente (las etiquetas deben estar: una en la esquina superior derecha del frente y la otra en la esquina superior izquierda de la parte de atrás. Use para sus carpetas etiquetas blancas adhesivas (2.5 cm x 7.5cm) Escriba en las etiquetas con marcador negro de punta fina.

2. No use codigos de colores, es un sistema dificil de recordar, no es posible hallar los implementos del color necesario. No use diferentes marcadores, porque sus archivos se veran confusos y desordenandos.


ARMARIOS Y COMODAS:

1. pARA APROVEchar el espacio al máximo, compre ganchos de seis piezas, una arriba de la otra, para las faldas. Cuelque los pantalones del dobladillo, para que la parte mas gruesa, la de la cintura, quede debajo del nivel de las camisas.

2. Para pantimedias y calcetines, use una bolsa para zapatos, de las que se cuelgan de la pared, que tengan compartimentos de plastico TRANSPARENTE. Tambien sirven para guardar guantes en un armario de abrigos o para ordenar juguetes pequeños en los dormitorios de los niños.

3. Ponga canastillas de alambra cubierto de plástico en las repisas de las cómodas para aprovechar mejor el espacio vertical.

4. Si su casa está invadida de JUGUETES, organice una "venta de garage" y deje que sus hijos se queden con las ganancias... quien sabe, alguno de ellos podria ser un futuro empresario.

5. Una manera infalible de reducir la acumulación de objetos de los niños es enseñarles a atesorar "recuerdos, no pertenencias". Piense mejor en llevar a sus hijos al zoológico, a un museo o al teatro, en lugar de comprarles el videojuego más novedoso.

6. La mayoria de garajes y cuartos sotano estan poco iluminados. Es irresistible arrojar más cosas al montón de cachivaches y salir corriendo. Ponga instalaciones electricas adicionales o use lamparas de mano.

7. Si compra uno nuevo, no va a areglar el viejo... respecto a los tostadores, video caseteras, maquinas de escribir y computadoras. Donelos a alguien que los pueda usar o deshagase de una vez por todas de ellos.


experiencias:

- compramos grandes canastos para ropa sucia y pusimos uno en cada recámara. Cuando uno de los hijos sale de un cuarto, tiene que poner en el canasto todo lo que esté fuera de su lugar. Antes de acostarse, cad uno toma un canasto y pone los objetos en su sitio.

- Descubrí que los recipientes de plástico que caben bajo la cama son de gran ayuda para guardar recuerdos. No acumulan polvo, y siempre se donde estan.

- cada miembro de la familia tiene una caja especial para sus papeles. Si no se ocupa de ello en dos semanas, los tiro a la basura. Lo mismo ocurre con los juguetes de los niños. Despues de perder algunos papeles importantes y juguetes favoritos, los niños finalmente entendieron.

- Mis artículos de maquillaje y accesorio de pelo habían llegado a sumar un número bárbaro de recipientes pequeños. Compré una bolsa para zapatos y la colgué detras de una puerta. Llené los compartimentos con listones, cepillos y estuches de maquillaje. Ahora encuentro todo fácilmente y el tocador del baño está en orden

- cuando nacieron mis hijos les compre un baúl a cada uno, los puse al pie de sus camas para que guardaran ahí sus tesoros: calificaciones, dibujos, cartas... Cuando se vayan de casa los baúles también se iran y lo que ellos hagan con sus recuerdos infantiles sera problema de ellos

- Fui a una tienda de artículos de limpieza y compre una cubeta con divisiones para líquidos. Luego conseguí uno de esos delantales que parecen cinturones de herrmaientas y puse en él mis utensilios de limpieza. Ahora sólo cojo la cubeta, me pongo el delantal y listo!

Las Preguntas

LAS PREGUNTAS QUE CIERRAN LA VENTA: Cómo descubrir las verdaderas necesidades de sus clientes. (En inglés: SALES QUESTIONS THAT CLOSE THE SALE: How to Uncover your Customer`s Real Needs).

bajar https://db.tt/7io7TPRk

Muchos nos dejamos llevar por lo obvio, a la hora de preguntar.

Se pone como ejemplo (pág. 26 del libro) el supuesto de que uno es el quinto de cinco licitadores de un proyecto, y que cada uno de estos anteriores han hecho una visita de ventas ése mismo día.

Cuando uno entra en la oficina del cliente potencial, se topa con que hay un gran pez espada disecado y exhibido orgullosamente detrás del escritorio del cliente.

Charles Brennan dice: “Estaría dispuesto a apostar que usted sería la quinta persona que empezaría la conversación con algún comentario sobre el pez, como:

“¿Usted lo pescó?”
“¿En dónde pescó semejante monstruo?”
“¿Sabe usted? ¡Yo también soy pescador!”

Puede suceder lo mismo con las fotos de la familia del cliente o algún trofeo deportivo.
El empezar una relación así no esta bien. No significa que no seamos observadores, pues tanto el pez como las fotos no se pusieron ahí para que nadie las vea. Pero si empezamos una conversación así (igual que todos los demás) el cliente nos verá como un vendedor más, igual a los anteriores agentes de ventas.
Es mejor establecer un terreno común pero en el terreno de los negocios, especialmente en una reunión inicial.
Para esto ayuda una investigación previa (en Internet, en una biblioteca, etc.). Estar enterado de noticias respecto al asunto que nos interesa (en este caso, el ramo industrial del vendedor y su cliente) sería muy bueno. Hay una frase que me gusto: la carrera no la gana necesariamente el más rápido sino que gana el que está mejor preparado.


Aunque va dirigido a consultores y ejecutivos del apasionante mundo de las ventas, el libro es digno de ser incluido en su lectura por personas de otras profesiones como periodistas, asesores, trabajadores sociales o psicólogos… en realidad por cualquier persona.

Esto debido a que, aunque cualquiera comprende la importancia de hacer preguntas, con frecuencia éstas son muy mal planteadas. A veces, al oír (en la radio, TV o medios escritos) que un grupo de periodistas entrevistan a personajes importantes de la vida pública, o no hacen preguntas o si las hacen son demasiado directas, con un claro sesgo de parte del periodista en cuanto a qué parte está el, lo que pone a la defensiva a la otra persona y la cierra al diálogo. Las preguntas son planteadas de muy mala manera.

Bueno, este libro de C. Brennan se centra más en la técnica y el arte de preguntar.

Charles D. Brennan, es presidente del “Sales Development Institute”, una compañía que da entrenamiento y asesoría en ventas y marketing, y que ha provisto entrenamiento, diseño y planes para grandes y pequeñas empresas industriales y de servicios en Estados Unidos


*** Parte del contenido del libro a continuación:

- Compromisos personales antes de visitar a su cliente: Pág. 7-9
- La bondad: elemento importante al hacer preguntas Pág.14
- La introducción ante su cliente: 24, 35
- Investigación previa para empezar la conversación: 29-31-
- Calificar al cliente (por medio de pedirle un "paso de acción" que demuestre su interés): 44
- Permiso para tomar notas en la plática: 48
- 3 cosas que son sus metas, hallar el "dolor de muela" de su cliente: 54
- 3 niveles de receptividad, 56
- La Base del Dialogo: las preguntas: 60
- Dos grandes grupos de preguntas: Las recitativas y las de Dialogo: 62-64
- Preguntas que parecen tontas pero son interesantes, preguntas originales: 68
- Aspectos externos al plantear preguntas: 69
- Silencios desagradables en la conversación: prepárese siempre!: 71
- Preguntas enfocadas a los sentimientos ("que siente UD. al respecto...?") y enfocadas a la lógica (que piensa UD. al respecto...?): 74
- Lo mejor: hablar frente a frente (evitar que la conversación quede reducida únicamente al uso de e-mail, teléfono, etc.): 75
- Preguntas de dialogo: pregunta estándar + frase comparativa
- Ejemplos!: 88
- Linea del tiempo: diferentes enfoques de las preguntas, 89
- Entender el pasado que ha dado lugar al presente de la situación: 90, 112
- Ejemplos de encuestas: lo delicado de la manera en que se plantean las preguntas: 96
- Preguntas de Carácter Múltiple (PCM): 3 partes que las forman: 98
- Las preguntas escritas leerlas en voz alta para cambiarlas a una forma más coloquial: 100
- Los "canales" deben ser al menos cuatro, preguntas antes del cierre: 115
- Resumir todos los "dolores": 118, 132
- Tres preguntas de replica, suficiente: 119
- Dos clases de preguntas de replica: 120-121
- Ejemplos: 122, 130
- El cierre 133-144
- Encontrar 3 características/beneficios que usted ofrece: 139
- Objeciones: manejo de estas. Tres clases de objeciones.145
- cuando le dicen: NO. 159
- Listas de preguntas y preguntas de carácter múltiple 162
- Encontrar pronto a los FUCE = ("financieros, usuarios, campeones y los evaluadores") 163
- cuatro preguntas de cierre, 168
- cultive la relación, escuche siempre por medio de hacer más preguntas (PCM): 172
- aprovechar la relación lograda para colocar otros servicios: 173
- Que hacer si el cliente ya tenía un pedido hecho y decidido 183
- Que hacer cuando hay muy poco tiempo para una entrevista 186-188


Es un reto que se nos provea la información que necesitamos al preguntar, por ejemplo: está el periodista que entrevista a un político que se muestra muy uraño y poco comunicativo o que contesta con contra-preguntas.

El vendedor que quiere saber qué necesita el cliente y cómo puede ayudarle, pero éste último se muestra rehacio a abrirse, pues prefiere el statu quo… es decir quedarse como está.

Un padre de familia nota que su niño está de mal humor y le pregunta qué pasó, y el solo gruñe, o dice SI o No, respuestas que no aportan mucha información.

Un asesor necesita hacer muchas preguntas para entender bien la situación y aportar consejos e información adecuada a las circunstancias. Un psicólogo o terapista sabe que puede tener 10 personas con el mismo problema, pero cada caso será diferente en matices y circunstancias: necesita hacer preguntas para dar una buena ayuda a cada uno.

También preguntar ayuda para RAZONAR, lograr que una persona ENTIENDA, o que partes enfrentadas RECONOZCAN una situación o realidad, y lleguen a un acuerdo. De modo que preguntar se vuelve clave no solo para cada parte sino también para la persona que hace de mediador, que está negociando un acuerdo.

LOS NIÑOS HACEN MUCHAS PREGUNTAS, pero tristemente esa mente que se admira de sus alrededores y que es inquisitiva y curiosa generalmente se pierde a medida que nos hacemos adultos en un mundo que da por sentado muchas cosas.

Las personas adultas cometen el gran error de que, al graduarse de una carrera o que han llegado a la cumbre de un logro, creen que ya lo saben todo y que no es muy importante mantener andando el proceso de aprender.

BARBARA WALTERS:
El autor del libro alaba a la periodista Bárbara Walters por su forma de plantear preguntas. Comenta él que un entrevistado después dijo: "No puedo creer que dije lo que dije". Sí, la forma de plantear preguntas de ella (se ha preparado obviamente) saca del "cajón" a la persona y la pone a pensar desde otra perspectiva.

Quise encontrar entrevistas de ella en español (en inglés hay muchas y muy interesantes con distintos personajes famosos:
http://youtube.com/results?search_query=barbara+walters&search=Search)

Es obvio que las preguntas de ella no son de las que se contestan con un sí o un no.

En lo personal me he propuesto, entonces, de plantear las preguntas de una forma original.
Y me ha dado resultado las sugerencias de el libro: cuando noto algo que llama mi atención y planteo mi pregunta a una persona, ésta generalmente se sorprende y dice: “¿Porqué me hace esa pregunta?”. Pensando que quizá he dicho algo mal, respondo:
-Es sólo una pregunta, espero no le moleste.
Y la persona se exclama:
-“¡No! Al contrario: ¡su pregunta es interesante, es primera vez que alguien me pregunta eso!”.

Me alegro. ¡Mi pregunta fue original despues de todo!

Pero lo importante es que una pregunta te abre la puerta a ver las cosas desde otro enfoque y te mantiene aprendiendo.

En un grupo se discute un asunto. La persona describe los detalles de algo que ha hecho pero termina con una frase, algo como: “Me costo al principio, pero al final logre todo lo que me propuse”. Todos los del grupo asienten y dicen: “Qué bueno que lo lograste!” y dan por terminado el asunto. Pero yo he percibido algo: sí, la persona dijo “me costo al principio…”, entonces la pregunta (mi pregunta) sería:
-Que bueno que lograste éxito, pero dijiste que “te costó al principio”: ¿qué dificultades encontraste inicialmente que te obstaculizaron lograr lo que querías?.

Charles Brennan menciona que saca fotocopia de algún artículo y lo comenta mientras van caminando a la oficina, con su cliente. Esto anima la conversación, lo distingue de la competencia, demuestra que hizo su trabajo previo y lo mantiene al control de la conversación. Si alguien lo visitara haciendo preguntas cuya información también puede ser encontrada en fuentes distintas del cliente (ejemplos: cuántas instalaciones tiene usted?, dónde están?, quiénes son sus proveedores?) Brennan menciona que tendría serias reservas de un vendedor que malgastara su tiempo de esa forma con él.

Voy a salirme del ejemplo de ventas y pasar al de periodismo:

Leí un artículo de prensa en donde se hacía una entrevista de una cantante mexicana: Yuridia.

Lo leí porque el periodista que la entrevistaría advierte desde el inicio que ella es reacia a las entrevistas y que tiene un “perfil bajo”, osea que es de pocas palabras y que no le gusta aportar mucha información en general y de su vida privada. Que da respuestas al grano, casi tajantes, directas. De modo que aquí había un reto para el periodista, y tendrá mucha relación con las preguntas que haga.

Un poco de nerviosismo seria comprensible. Bueno, al final de la entrevista, efectivamente “pasó lo que tenía que pasar”(usando la frase de Brennan respecto a lo que sucede cuando planteamos preguntas sin una preparación previa o investigación): el periodista dice que con esa entrevista había roto su récord “guinnes” pues la conversación fue muy, muy corta, la artista fue al grano. Quizá lo único bueno fue que el periodista tuvo un tiempo extra para ir a un café antes de regresar a la oficina con sus editores.

Planteó varias preguntas obvias. Y es que generalmente las celebridades viajan en una gira para promover su última película, canción o lo que sea. Asisten a varias entrevistas diarias y contestan LAS MISMAS PREGUNTAS UNA Y OTRA VEZ. A los pocos días ya saben qué preguntas les van a hacer sus entrevistadores, incluso el probable orden de las preguntas y las respuestas que esperan de ellas, ejemplos:

-Entrevistador: ¿No es éste un papel distinto de los anteriores que usted ha presentado?
-Respuesta del artista: Por supuesto, pero creo que es necesario que evolucione como actor.

-Entrevistador: ¿No es éste un libro diferente a lo que ha escrito antes?
-Respuesta del escritor: Claro, pero pienso que es importante que evolucione como escritor.

En el caso de Yuridia, el entrevistador le pegunta cómo se llama su niño, su edad, el efecto que ha tenido ser mamá, y otras cosas que fueron contestadas rápidamente (información que pudo haber obtenido de otras fuentes). El único punto donde noté que la “sacó del cajón” de su comodidad fue cuando hizo una declaración, fruto de alguna investigación previa, dijo:

PERIODISTA: -¿Te gustaría conocer el país (Guatemala) pues ahí nació tu artista favorito, Ricardo Arjona…?

YURIDIA: (sorprendida) “Si!!! Cómo sabes?”
PERIODISTA: Él me contó...
YURIDIA: [se ríe] ¡No me mientas!
PERIODISTA: Simplemente lo averigüé…
YURIDIA: ¡Ah!, menos mal, me muero si es cierto.
(Ahí se ve el buen resultado de hacerla de una investigación previa, SORPRENDEMOS a la persona)

Las respuestas que recibamos en muchos casos dependerán de las preguntas que hagamos.
Como ejemplo, los que hacen ENCUESTAS:

Si un encuestador quiere saber el apoyo del público a cierta ley, si están de acuerdo o no.
La forma de plantear la pregunta será para él algo muy delicado, pues influye en el grado de veracidad de la respuesta, ejemplo:

Encuestador:
“¿Cree usted que este gobierno corrupto debería asignar dinero para el gasto contemplado en el proyecto de esta nueva ley del Ministerio de Educación?”
(Fijémonos que se usa la palabra “corrupto” a propósito para inclinar la posible respuesta conciente o inconciente de la persona)

Obviamente el encuestador está predispuesto: presiona a que la persona diga que no está de acuerdo. Se hace sentir a la persona que una respuesta afirmativa la compromete a algo considerado negativo.

Pero que tal si él dijera:

“¿Cree usted que el gobierno deba invertir en la educación de nuestros hijos asignando recursos al proyecto de la nueva ley del Ministerio de Educación?”

También aquí el encuestador tiene una predisposición: está a favor. Y hace sentir a la otra persona que si no está de acuerdo, también no le importa el futuro de sus hijos, o bien la declaración da por hecho que el proyecto de la nueva ley definitivamente es bueno, y debería estar de acuerdo con él.

Una pregunta más neutral e imparcial sería así:

“¿Está de acuerdo a que se asignen recursos económicos en apoyo a la nueva ley de Ministerio de Educación?”

Hay muchos tipos de preguntas. Preguntas Cerradas, Abiertas, informativas, que motivan el dialogo, de réplica, y hay otras que no se tocan tanto en el libro como las de retórica, que hacemos para que un grupo o persona razone pero sin esperar una respuesta.

A continuación algunos breves comentarios de en qué consisten esas preguntas (entre paréntesis el número de página del libro donde hay más información)

Preguntas cerradas (Pág.78) son las que limitan la respuesta a afirmar o negar o escoger en una escala limitada de repuestas que ofrece el que hace la pregunta.
Ej.: “Hace usted ejercicio todos los días?” La respuesta puede ser si o no.

Preguntas abiertas (Pág.79)
Son las que tienen una respuesta más larga:
Ej.: ¿Desde cuándo empezó a sentir este dolor?

Preguntas informativas (Pág..80) las que buscan información que no pudo obtener de su investigación previa, que no fue posible encontrar en otras fuentes.

Preguntas que suscitan el diálogo (Pág..84) Son las que estimulan el pensamiento complejo. Un agente de ventas le gustaría saber de boca de su cliente si ha crecido la competencia que él (su cliente) enfrenta.
La pregunta sería: “¿Ha crecido la competencia?”.

Pero si queremos que suscite el diálogo, la pregunta debería ser así:

-“Al observar a la competencia, ¿qué ha notado en el crecimiento de ella y cuál cree que ha sido la causa?”

No solo la persona nos responderá si ha crecido la competencia (si o no) sino que también aportará detalles reveladores desde el punto de vista del cliente.

La parte más importante del libro de Charles Brennan seguro es cuando se enfoca en lo que llama:
PREGUNTAS DE CARÁCTER MULTIPLE =PCM ( PAG 93.)

Están formadas de un hecho + una observación que puede apoyar o contradecir el hecho y + una pregunta que suscita el diálogo.

O bien pueden confrontarse dos hechos y hacer una pregunta que suscite el diálogo. Hay que ser flexible.

Ejemplo:
Una pregunta sería “¿Quién más interviene en el proceso de tomar desiciones en su empresa?” (Quizá en la selección de un nuevo proveedor). Obviamente una pregunta muy directa, que quizá sea contestada o evadida por el cliente.

“Traduciendo” ésta a una “Pregunta de carácter múltiple” la cual quizá parezca más complicada, pero en realidad mejor, sería así:

“A causa de la creciente necesidad de especializarse en áreas específicas como las de impuestos, reglamentos y auditorías, numerosas empresas permiten que el proceso de tomar desiciones se amplíe hasta abarcar varias personas.

No parece que las empresas adopten pautas definidas para seleccionar un nuevo proveedor ni para el número de personas que intervienen en esa desición.

¿Podría explicarme cómo se hace el proceso de selección en su empresa y cómo es proceso ha cambiado en el curso de los años?”

¿Parece muy largo? El primer párrafo es un hecho (que puede ser tomado de alguna noticia), el segundo una observación y el último una pregunta que suscita el diálogo. Todo junto es lo que Brennan llama una “PCM” (Pregunta de carácter múltiple). Difícilmente que una pregunta así se conteste con un simple si o un no, porque es compleja.

La Universidad ¿es inútil?

https://youtu.be/wtthAmoYlZU "Si ves a alguien con hambre, no le des un pescado ( lo coméra y volvera otra vez a ti con hambre), mas bién enséñale a pescar (la persona ya no será dependiente de ti, cuando tenga hambre, sabrá como conseguir lo que necesita)”.

más lejos:

“La pobreza se resuelve con educación y empleos, no hace falta enseñarle a un hombre a pescar, como solían decir los chinos. Más bien, en lugar de darle el pescado, y en vez de enseñarle a pescar, se necesita enseñarle cómo VENDER el pescado para que, así, pueda comer algo más que sólo pescado.” 

— Carlos Slim.

Para ganarse la vida, las personas buscan opciones, entre ellas la educación universitaria, para adquirir conocimientos útiles para trabajar.

SABER VENDERSE
* Sin embargo, es muy importante tener otras habilidades. El talento por sí solo no necesariamente “vende”. Es necesario aprender a VENDER ese talento.

Quiero citar una experiencia que tuvo Robert Kiyosaki en relación con esto, y que él narra en su libro “Padre Rico, Padre Pobre”. Él tenía una cita para una entrevista con una escritora asiática:

Ella le dijo:
"Algún día, me gustaría ser autora de libros líderes en ventas, al igual que usted".

Yo había visto varios de los artículos que ella había escrito para el periódico, y estaba impresionado. Tenía un estilo de escritura fuerte y claro. Sus artículos atrapaban el interés del lector.

"Usted tiene un gran estilo", le respondí. "¿Qué es lo que la detiene para alcanzar su sueño?"

"Parece que mi trabajo no avanza hacia ningún lado", dijo calmadamente. "Todos dicen que mis novelas son excelentes, pero nada sucede. Así que conservo mi empleo en el periódico. A1 menos con eso pago mis cuentas. ¿Tiene alguna sugerencia?"

"Sí, la tengo", dije vivamente: "Un amigo mío tiene aquí en Singapur, una escuela en la cual las personas se entrenan para VENDER. El dicta cursos de entrenamiento en ventas para muchas de las corporaciones líderes de aquí, y creo que presenciar uno de esos cursos mejorará enormemente su carrera."

Ella se puso rígida. "¿Está diciendo que debería ir al colegio para aprender a vender?"

Yo asentí.

"No lo dice en serio, ¿verdad?"

Asentí otra vez. “¿Qué hay de malo en eso?” (Ahora yo trataba de dar marcha atrás. Ella se sentía ofendida por algo, y yo deseaba no haber dicho nada. En mi deseo de ayudar, me encontré defendiendo mi sugerencia).

“Tengo un master en literatura inglesa. ¿Por qué debería ir a una escuela a formarme como vendedora? Soy una profesional. Fui a la UNIVERSIDAD para recibir entrenamiento en una profesión para no terminar siendo una vendedora. Odio a los vendedores. Lo único que quieren es dinero. Así que dígame porqué debería yo estudiar ventas.”

Allí, comenzó a guardar sus cosas en su maletín forzadamente. La entrevista había terminado.

Sobre la mesa de café estaba una copia de mi primer libro, titulado “Si quiere ser rico y feliz, ¿no vaya al colegio?”. Yo lo recogí junto con las notas que ella tenía en su anotador.

"¿Ve esto?" dije señalando sus anotaciones.

Ella miró sus notas. "¿Qué?", dijo confundida.

Deliberadamente, volví a señalar sus notas. Había escrito en su anotador “Robert Kiyosaki. Autor de libros mejor vendidos (bestsellers)”.

"Dice: “libros mejor VENDIDOS, no mejor escritos”.

Sus ojos se abrieron inmediatamente.

"Soy un terrible escritor. Usted es una escritora maravillosa. Yo asistí a una escuela de ventas (Kiyosaki había trabajado tres años como vendedor de máquinas Xerox). Usted tiene un master. Junte todo eso y tendrá un “autor de libros mejor vendidos”, y un “autor de libros mejor escritos”.

Sus ojos destellaron enojo. "Nunca me rebajaré a tal punto de ir a aprender cómo vender. La gente como usted no ofrece literatura sobre negocios. Yo soy una experimentada escritora profesional, y usted es un vendedor. No es justo."

Ella guardó el resto de sus notas en su lugar, y se fue rápidamente atravesando la gran puerta de vidrio en la húmeda mañana de Singapur.
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El mundo está lleno de personas sagaces, talentosas, instruidas y dotadas. Nos encontramos con ellas día tras día. Están por todos lados.
Pocos días atrás, mi auto estaba andando mal. Entré en un taller mecánico, y un joven técnico lo arregló en tan sólo unos minutos. Supo lo que estaba mal simplemente escuchando el motor. Yo estaba impresionado.

La triste realidad es que un gran talento no basta.

Siempre me sorprende lo poco que ganan algunas personas muy talentosas. Un consultor de negocios especializado en comercio médico me estuvo diciendo que muchos doctores, dentistas y quiroprácticos tienen problemas con sus finanzas. Hasta ahora, yo pensaba que cuando se graduaban, los dólares les fluían. Fue este consultor el que me dio la frase "están a una habilidad de distancia de la riqueza".

Lo que esto significa es que algunas personas sólo necesitan aprender y manejar una aptitud más, y su ingreso pegará un salto exponencial.
He mencionado anteriormente que la inteligencia financiera es una sinergia entre contabilidad, inversiones, marketing y leyes. Combine esas cuatro aptitudes técnicas, y ganar dinero a partir de dinero se hace más simple. Cuando se trata de dinero, la única aptitud que conocen las personas es trabajar arduamente.

El ejemplo clásico de sinergia de habilidades era la joven escritora asiática del periódico. Si ella se hubiera capacitado diligentemente en ventas y marketing, su ingreso hubiera pegado un salto cuantitativo. Si yo fuera ella, tomaría algunos cursos de escritura de avisos publicitarios, así como también de ventas. De esta manera, en lugar de trabajar en el periódico, podría buscar un empleo en una agencia de publicidad. Y aunque esto significara un recorte en su salario, ella aprendería cómo comunicarse en "frases cortas" que se utilizan en publicidades exitosas. También debería haber aprendido relaciones públicas, una destreza importante. Así, ella sabría cómo ganar millones en publicidad independiente. Entonces, por las noches y durante los fines de semana, podría estar escribiendo su gran novela.

Cuando esta estuviera finalizada, ella estaría mejor capacitada para vender su libro. Entonces, en un breve lapso, habría podido convertirse en un autor de los "mejores en ventas".

Cuando aparecí por primera vez con mi libro “Si quiere ser rico y feliz ¿no vaya al colegio?” un editor sugirió que cambiara el título por "La economía de la educación". Le dije al editor que con un título como ése, hubiera vendido dos libros: uno a mi familia, y otro a mi mejor amigo. El problema es que lo hubieran querido gratis. Ese desagradable título Si quiere ser rico y feliz ¿no vaya al colegio? fue elegido porque SABÍAMOS que atraería toneladas de publicidad. Yo soy pro-educación, y creo en la reforma educativa. De otra manera, ¿por qué continuaría presionando por cambiar nuestro anticuado sistema de educación? Así que elegí un título que me llevara más a los programas de radio y televisión, simplemente porque estaba deseoso de ser controversial. Muchas personas pensaron que yo era un pastel de fruta, pero el libro vendió y vendió. Esa es la razón por la cual fue un bestseller desde la primera semana en que salió

PERSONAS EXITOSAS NO NECESARIAMENTE HAN SIDO UNIVERSITARIOS
En una conversación de un niño y su madre:
"Si no completas tus estudios universitarios, no podrás conseguir un buen empleo", respondí con una ligera sensación de pánico y preocupación maternal.
Mi hijo rió desdeñoso y sacudió su cabeza lentamente con cierto aburrimiento. Anteriormente, ya habíamos sostenido muchas veces esta conversación. El bajó la cabeza y puso sus ojos en blanco. Mis palabras de sabiduría materna estaban cayendo en oídos sordos una vez más.
Si bien era inteligente y determinado, siempre había sido un joven educado y respetuoso.
-"Mami" empezó. Había llegado mi turno de recibir una lección. "¡Ponte al día! Mira a tu alrededor; las personas más ricas no se hicieron ricas a causa de su educación. Mira a Michael Jordan, o Madonna. Incluso Bill Gates, que abandonó la universidad de Harvard, y fundó Microsoft; él es hoy uno de los hombres más ricos de los Estados Unidos, y está aún en sus 30 años. Hay un lanzador de baseball que gana más de 4 millones de dólares al año aunque su coeficiente mental ha sido etiquetado como “dudoso”.”
(cita del libro Padre Rico, Padre Pobre)

Kiyosaki en su libro “Padre Rico, Padre Pobre”, define lo que llama la "Carrera de ratas":

"Si miran la vida de una persona promedio, bien instruida y muy trabajadora, hay un sendero similar. El chico nace, y va al colegio. Los orgullosos padres están entusiasmados porque el niño se destaca, logra calificaciones superiores al promedio, e ingresa a la universidad. Se gradúa, puede ser que curse un postgrado, y luego hace todo tal como fuera programado: busca un empleo o una carrera protegida y segura. El chico encuentra ese trabajo quizás como doctor, abogado, o miembro de las Fuerzas Armadas o del gobierno. Generalmente, comienza a ganar dinero, empiezan a llegarle tarjetas de crédito en masa, y comienzan las compras, si no empezaron ya.
"Teniendo dinero para quemar, frecuenta lugares donde se contacta con otros jóvenes como él; y ellos conocen gente, hacen citas, y a veces se casan. Entonces, la vida resulta maravillosa porque, ahora, tanto el hombre como la mujer trabajan. Dos ingresos son una dicha. Se sienten exitosos, su futuro es brillante, y deciden comprar una casa, un automóvil, un aparato de televisión, tomar vacaciones y tener hijos. Llega el feliz "paquetito". La demanda de efectivo se hace enorme. La feliz pareja decide que sus carreras tienen vital importancia, y empiezan a trabajar más arduamente, tratando de obtener ascensos y ganar más dinero. Quizás busquen un segundo empleo. Sus ingresos aumentan, pero también aumentan la categoría impositiva que les corresponde, los impuestos inmobiliarios sobre la extensa casa nueva, sus aportes a Seguridad Social, y todos los demás impuestos. Al recibir el abultado cheque de su salario mensual, se preguntan dónde fue a parar todo ese dinero. Invierten en algún fondo común, y compran los artículos de primera necesidad con sus tarjetas de crédito. Los niños llegan a la edad de 5 ó 6 años, y se incrementa la necesidad de ahorrar para pagar los estudios, como así también para su jubilación.
"Esa pareja feliz, nacida alrededor de 35 años atrás, se encuentra ahora atrapada en la "Carrera de ratas" por el resto de su vida laboral. Ellos trabajan para los dueños de sus compañías; para el gobierno, pagando sus impuestos; y para los bancos, al pagar las cuotas de su hipoteca y de sus tarjetas de crédito.
“Entonces, les aconsejan a sus propios hijos que “estudien intensamente, obtengan altas calificaciones, y busquen un trabajo o carrera seguros”. No aprendieron nada acerca del dinero, excepto de aquellos que sacan provecho de su inocencia; y entonces continúan trabajando arduamente por el resto de sus vidas. El proceso se repite durante otra generación de esforzados trabajadores. Esta es la “carrera de ratas”.”

**** Mucha gente va a la Universidad por cuatro o más años, y allí finaliza su educación. Yo sé hoy que mi estudio sobre el dinero continuará a lo largo de toda mi vida, simplemente porque cuanto más descubro, encuentro que más necesito aprender. La mayoría de las personas jamás estudian este tema. Van a trabajar, obtienen su cheque, balancean sus cuentas, y eso es todo. Y además de eso, ellos se preguntan por qué tienen problemas financieros. Entonces, creen que el problema se resolverá con más dinero. Pocos se dan cuenta de que el problema es la carencia de educación financiera" – Robert Kiyosaki.

* En Guatemala curiosamente noto algo: en la ofertas de empleo muchas veces los empleadores requieren personas QUE ESTEN CURSANDO TODAVÍA SU CARRERA. En varios casos no dicen: "Universitarios graduados" (que ya hayan terminado sus estudios). Sino sólo requieren que lleven apenas uno o dos años en la “U”. No parece que en realidad necesiten del personal la preparación que la universidad les ofrezca. Pareciera más bién un asunto de sólo un título, sin importar la preparación. ¿Porqué? La razón… ¿tendrá relación con la siguiente experiencia de un vecino que tuve tiempo atrás?:

PERSONAS "SOBRECALIFICADAS" no encuentran empleo

Un vecino tenía varios títulos. Había llegado muy lejos en sus estudios universitarios. Sin embargo, para su sorpresa, no conseguía empleo!
Con el tiempo se dio cuenta que su impresionante currículum le estaba afectando. Cuando los entrevistadores miraban su “temible” historial de logros, lo que se preguntaban es: ¿cuánto pretenderá ganar este hombre?, o ¿cómo podremos pagarle a esta persona?. El resultado: nunca lo llamaban. El tuvo que eliminar ciertos datos de su currículo, para parecer “menos calificado” y conseguir un buen sueldo! Irónico, verdad? Había invertido tanto tiempo para algo que de todas maneras no fue valorado o apreciado por otros como él esperaba.

√ Algo que no hay que olvidar es que, después de todo, muchas veces la universidad también es un negocio: a ellos no les conviene que solo estudies (y lo más interesante, que gastes TU DINERO) sólo unos dos o tres años ahí y después digas “bye”... no. Puesto que les beneficia que pases más tiempo ahí, por eso han creado LA CARRERA SIN FIN rodeada de un halo de prestigio, (y la gente se enorgullece de eso): doctorados, maestrías, licenciaturas, pos-grados, etc., cada cual con duración de MUCHOS años.

Alguien puede llegar a los 50 años o más y seguir en la “U”. (Con el peligro de que mucho tiempo después, cuando terminan su variadas carreras, ya son muy “viejos” para calificar para un puesto laboral) Por supuesto, si a alguien le gusta todo eso, es su asunto personal. Pero muchos siguen ese camino sin nunca cuestionarse la situación, pudiendo enfocar su vida en cosas más valiosas. Hay que tomar en cuenta que la vida es corta y que, en realidad, la educación superior deberìa ser UN MEDIO PARA LOGRAR UN FIN y no ser un fin en sí mismo. La educación debería ser usada para lograr propósitos de vida de más valor que simplemente llenar nuestra mente de datos: contribuir al bienestar de los demás, aparte del propio, entre otras cosas, de lograr metas.

Recuerdo haber leído una noticia donde se menciona que en China se le preguntó a alguien en la administración gubernativa porqué se mantiene un sistema universitario tan competitivo, en el cual muy pocos estudiantes chinos llegan a trabajar de lo que estudian, pero se les hace creer que una carrera universitaria es la “clave para el Éxito”, y ése hombre dijo que es la única forma de mantener a flote el sistema económico. En otras palabras, a las personas se les hace correr un camino solo para beneficio comercial del sistema en general, pero que no aporta nada a nivel individual.

√ Cita de “Padre rico, Padre pobre”:
**** Una vez que dejamos la universidad, la mayoría de nosotros sabe que lo que cuenta, no es mayormente una cuestión de títulos universitarios o buenas calificaciones. En el MUNDO REAL, fuera de las universidades, se requiere algo más que eso. Lo he oído nombrar como "estómago", "caradura", "pelotas", "audacia", "bravura", "astucia", "osadía", "tenacidad" y "brillantez". Este factor, como quiera que se lo denomine, decide, en última instancia, nuestro futuro, mucho más que cualquier título universitario.

UNIVERSIDADES NO NECESARIAMENTE IMPULSAN EL PENSAR CREATIVO √ En la Universidad muchas veces se les mentaliza a las personas a trabajar para alguien más y dentro de un sistema pre-establecido y NO para formar su propio negocio y ser su propio jefe*. La siguiente nota, tomada de New York Times del 10 de septiembre del 2006, edición en Guatemala:
—­ La universidad de Clemson recibió diez millones de dólares del fabricante de autos alemán BMW. El presidente de ésa universidad también maneja BMW X5 cortesía de BMW. Debido a tal contribución monetaria, la universidad le ha dado ciertos privilegios a BMW: injerencia en el desarrollo de un plan de estudios, crear en su mayor parte el plan de estudios para una escuela de postgrado en ingeniería automotriz, una lista de perfiles de alumnos ideales, incluso le dio una lista de profesores y especialistas para entrevistar para darles empleo, y derechos de aprobación del aspecto arquitectónico de la escuela…
Algunos críticos se preguntan si la universidad ha borrado la línea entre lo académico y los negocios, y cuestionan cuánto control deben tener las compañías en tales asociaciones. Sheldon Kinsky, profesor de política urbana y ambiental, y planeación, en la Universidad Tufts, quien ha escrito sobre la comercialización de las universidades, dijo: “Parece que se tiene a una corporación con fines de lucro tomando desiciones en un entorno universitario”

Por otro lado, Robert M. Hitt, gerente de relaciones públicas de BMW en Creer, Carolina del Sur, dice: “¿De dónde vamos a conseguir a nuestros gerentes futuros, nuestros futuros jefes de departamentos?

DESPUÉS DE LA UNIVERSIDAD: DESEMPLEO A PESAR DE LOS COSTOS √ También está el problema que muchas veces carreras universitarias aportan conocimientos generales pero no habilidades que urgentemente necesitan las personas para empezar a trabajar. En un artículo de Prensa Libre, edición del 29 de enero del 2006 dice:
Mario Solórzano tien 27 años, y su necesidad de un trabajo digno se ha convertido en desesperación, pues ya lleva dos años y no consigue uno. “De nada me sirvieron cuatro años estudiando Ciencias Políticas, porque no hay trabajo en este campo”, expresa.
Primero buscó trabajo en su campo, pero al no encontrar oportonidad ha buscado empleo de otro tipo sin encontrarlo también. Carlos Mancia, jefe de Encuestas de Hogares del Instituto Nacional de Estadística (INE) dice que según los datos obtenidos, el desempleo afecta principalmente a personas con nivel de educación de sólo secundaria. ¿La razón? Los recién graduados no responden a la capacidad que exigen los empelos ofrecidos por las empresas en Guatemala.

La Universidad, sus costos, hacen pasar hambre a mucha gente: http://www.bbc.com/mundo/noticias-internacional-43705248 

El mercado laboral en Guatemala es incapaz de incorporar a las 150 mil personas que, según el sector privado, se suman cada año a la Población Económicamente Activa (PEA). “Pusimos un anuncio para el puesto de repartidor, y nos sorprendimos porque respondieron al llamdo incluso personas con nivel educativo superior”, indica Francisco Orantes, gerente de Codigua.

MEJORES OPCIONES: TÈCNICOS UNIVERSITARIOS CORTOS U OFICIOS TÉCNICOS En vista de eso, algunos buscan opciones de educación y capacitación que realmente sean prácticas. Está el caso de las carreras técnicas universitarias y el aprendizaje profesional de algún oficio (en alguna escuela o institución de artes y oficios, por ejemplo, en Guatemala: el INTECAP), también la administración de un negocio propio (no esperar que otro te dé empleo, sino crear tú mismo algo que presta un servicio a los demás, aparte de beneficiar a la persona misma).

Un “Técnico universitario”, es un carrera que tiene como objetivo principal proporcionar los conocimientos teóricos/prácticos en los procesos productivos, con el propósito de aplicar las ciencias y las artes, comenta un Director de la Universidad Galileo.
“Estudiar un técnico te permite trabajar inmediatamente después de haberte graduado”, dice María Elisa Santos del Sistema de Ubicación y Nivelación de la USAC, “uno escoge una carrera técnica porque puede trabajar, mientras que con la licenciatura se te hace difícil trabajar y estudiar al mismo tiempo”. El tener que trabajar por falta de fondos es una de las causas por las cuales muchos estudiantes no continúan con la licenciatura y optan por un técnico, que generalmente dura unos tres años. (Artìculo de Prensa Libre)

Una nota importante es que al elegir una carrera es de valor ser responsable con la desición propia: hay muchos que eligen su carrera porque quieren seguir con sus amigos, porque es la carrera de papá o mamá, o porque es la carrera que “no tiene matemática”. Pero esta desición debería ser tomada en virtud de razones más importantes: estás decidiendo tu futuro. Es necesario investigar de qué se trata la carrera o curso, qué es lo que se hace en ella y conocer la orientación que lleva.

Haz un listado de las ventajas y desventajas de las carreras que te interesan. Pregúntate:
Qué habilidades tienes? Cuánto tiempo puedes dedicarle? Cuánto dura la carrera en años o semestres? Cuál es el pénsum de la carrera? Qué expectativas de vida a largo plazo te ofrece esa carrera? Esa carrera… la eligieron mis papás o fui yo? Cómo quisiera que fuera mi vida dentro de 10 años? Conozco a alguien que sea profesional en la carrera que quiero seguir, y me cuente cómo es su vida profesional? Ya comparé los cursos y el enfoque de ellos, entre varias escuelas (o universidades)?

Carreras técnicas que provee el INTECAP:


http://www.intecap.edu.gt/index.php/informacion-de-cursos.html  

Citas del periódico guatemalteco Siglo XXI, 5 de diciembre del 2006 en el suplemento “ENFOQUE”:
El 30% de los profesionales Latinoamericanos no trabaja en el campo que estudió. Cada vez más los jóvenes quieren estudiar una carrera universitaria. Sin embargo, os centros de estudios superiores promueven ciertas carreras para las cuales ya no hay campo. Sucede algo parecido en otras partes del mundo. Por ejemplo en Suecia hay más bachilleres en Ciencias y Letras desempleados pero escasez de carpinteros y plomeros. ¿Cuáles son las cerreras que más demandan las empresas en Latinoamérica? según Eric Quesada, Gerente Regional de Manpower para Centroamérica y el Caribe: lo profesionales en ventas, los técnicos en sistemas, técnicos industriales, oficios profesionales como Plomeros, tapiceros, carpinteros, personal de enfermería. Además si una persona domina el idiomas INGLÉS, puede tener un 30% más de ingresos, ya que por ejemplo, un contador biligüe es difícil de encontrar.

Otras personas son creativas y ven ventajas en ser autosuficientes, crear su propio “empleo”: Deciden ser sus propios jefes. En un artículo de Prensa Libre, del 8 de diciembre del 2002 dice: Algunso deciden ser su propio jefe e incluso darse de alta en el Registro Mercantil para conseguir una patente de comercio que les permita trabajar:
Si estudió perito contador: es posible adquirir un paquete contable, mejor si es en ambiente Windows, para llevar la contabilidad de varios negocios pequeños o de profesionales independientes.
Si es ingeniero industrial o de sistemas, puede explotar su equipo y usar su creatividad, elaborando desde un Currículum Vital en su casa hasta presentaciones multimedia.
Para los que están en Internet es posible aprender a elaborar Paginas web y ofrecer servicio por la misma Internet.
Puede convertirse en un experto en manejo de la información a través de bases de datos relacionales y ofrecer sus servicios como especialista, cotizando su trabajo por horas. Las bases de datos pueden ser de gran valor a empesas, tanto para prospección, como para el seguimiento de sus clientes actuales y para un sinnúmero de funciones que sin lugar a dudas requieren de un experto que les pueda sacar el mayor provecho.
“Trabajos a control remoto”: muy común en Estados Unidos, pero una tendencia que empieza a verse en otros países. La ventaja de este tipo de empleo es que ofrece libertad de horario y la comodidad de no tener que salir de casa, por lo menos no en las horas pico. Por ejemplo, un TRADUCTOR jurado puede recibir por fax módem o por correo electrónico las asignaciones de trabajo y luego traducirlas en su propia casa. Lo envía de vuelta por el mismo medio y sólo tiene que apersonarse en la oficina para cobrar por su trabajo. En algunos casos pudiera ser necesaria y ventajosa una conexión a Internet.

Por supuesto, hay otros tipos de negocios más modestos que pueden ser de valor y tener demanda: Alexander Scott, en su libro “El Rinoceronte II (Rinocerología Avanzada)” cuenta que él empezó con un negocio de un autolavado móvil (un “carwash” en los estacionamientos de oficinas donde él había trabajado antes). Una venta de alimentos, una sala de Internet, etc., son algunas de muchas opciones.

Quiero terminar con extractos de un artículo del New York Times del 8 de Julio del 2007 / Edición de Prensa Libre Guatemala, escrito por Tyler Cowen, profesor de economía en la Universidad George Mason:
JOVENES EMPRENDEDORES:
Estados Unidos es el país con más compañías nuevas entre personas entre 18 a 24 años que el de 35 a 44. ¿Còmo es que Estados Unidos ha producido tantos jóvenes emprendedores? Ben Casnocha de 19 años, autor del libro “My Stara-Up Life: What a Ver Young CEO Learned on His Journey Through Silicon Valley” da algunas razones:
Ben a los 14 años inición Comcate Inc., servicio en Internet que ayuda a gobiernos locales a administrar sus servicios al cliente. Ben recurrió a varios mentores. Algunas personas ocupadas y talentosas, impresionadas por el joven, decidieron apoyar su iniciativa. También Ben solicitó abiertamente subvenciones para poner en marcha su negocio. Así que, en parte, los jóvenes estadounidenses tienen tanto éxito en sus iniciativas porque personas de más edad y con más dinero, están dispuestas a ayudarlos. El mayor éxito en la filatropía estadounidense viene a ser sentar las bases para una actitud emprendedora. A nivel internacional, los estadounidenses tienen redes de amigos y familias menos firmes que otros países, pero están más dispuestos a ayudar a extraños y eso, con frecuencia, ayuda a los negocios.
La cultura de marketing de Estados Unidos brindó inspiración: Ben encuestó a sus futuros clientes y les preguntó qué serivicios necesitaba y cuánto estaban dispuestos a pagar. También tuvo que convencer a la gente a hacer negocios con un adolescente. No tenía una educación formal en marketing, pero al vivir en los suburbios, estaba expuesto todos los días a un intenso marketing. Decidió convertirse en empresario a los doce años, dice él, después de quedar impactado por el anuncio “Think Different” (Piensa Diferente) de Apple.
-Tambien el sistema escolar es menos disciplinado que el de otros países y les da a los jóvenes tiempo y energía para lograr algo aparte de su educación formal.

- En EUA los niños tienden a trabajar en sus propios proyectos en lugar de recibir dirección de sus padres y sus mayores

- Los niños juegan un papel más influyente en la sociedad y disfrutan de un extraordinario grado de autonomía.

Es un sueño estadounidense común querer iniciar un negocio propio y esta influencia cultural se impregna en los jóvenes en Estados Unidos.

Carreras técnicas universitarias cortas así como (oficios profesionales) como Herrería, Carpintería, Enfermería, entre otros tienen mucha demanda.
También en algunos países el sólo hecho de saber inglés, permite encontrar empleo bien remunerado (Call Centers)
Empleos  más demandados en 2018
http://www.prensalibre.com/economia/los-diez-trabajos-mas-solicitados-y-mejor-pagados-guatemala-2018